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开关的词语解释为开启和关闭。它还是指一个可以使电路开路、使电流中断或使其流到其他电路的电子元件。最常见的开关是让人操作的机电设备,其中有一个或数个电子接点。接点的“闭合”(closed)表示电子接点导通,允许电流流过;开关的“开路”(open)表示电子接点不导通形成开路,不允许电流流过。

黄小军|灯光革命

  • 时间:1周前
  • 作者:DIP开关

  灯在我们普通消费者心目中是一个再普通不过的事物,正是出于它的普通对于灯的挞伐者也是数不胜数。恰恰在这种环境下调调科技这样一家名不见经传的高科技企业却将它玩出了新花样。

  初次走进调调科技的办公楼就让人感觉到满满的科技感,传统的灯光被这样一家以科学技术创新为使命的公司运用互联网的思维“修饰”以后给行业带来一场“革命”。

  一切起源于2014年的冬天,黄小军在离开艺龙后的几年,基本处于‘退休状态’,不甘“平庸”的他提起了自己创业的想法,发起一场“光的革命”。

  但具体的产品体系,当时还未确定。“以往创业教训告诉我创业不能畏首畏尾,得先干起来,路会慢慢的清晰”黄小军表示他感兴趣的一直都是做灯光,或者更靠近灯光核心的东西。而这次再创业的目的很单纯,第一做自己最喜欢的事情、第二自己所投入的这些时间要有价值,能够给朋友或者社会带来“一点点”改变。

  在2014这一年决定创业前,黄小军做了一系列分析与调研。自2010年参加德国的《灯光与建筑展》,到2014年蓝光LED发现者获得诺贝尔奖;市场的调查以及以往的经验让他明白了灯光市场的时机已到来了,伴随着蓝光LED的发现,其一系列新材料衍生品也将会面世,也正意味着具有新的LED用于灯光市场诞生。再放眼到整个宏观层面,当时中国的照明市场已是世界上最大的产值与产能国,但产量仍不断处于增长趋势,由此能够断定灯光市场需求很大。

  首先能确定的是,在灯光方面,他并非毫无基础,在2012年灯光与建筑展会上,黄小军对灯光这个生意有了全新的看法。展会现场他发现了一个很奇怪的现象,“做灯光的不做控制,做控制的不做灯光,并且做控制的下游企业比做灯光的还有钱”,为此,黄小军和他的团队出国考察了很多项目,与相应的灯光机构探讨交流。一圈下来,他有了更深层次的思考。

  第一站是灯光类的企业,首先来到灯光使用奠基人ERCO企业参观学习,ERCO很昂贵,但它尽可能地发挥了光的美,它的基础光、焦点光和氛围光理论是最专业的照明理论,它可以被应用到高端的博物馆、高端大厦,但是它的控制是由外部厂商帮助生产,这样ERCO弊端就显现出来了,就算你做得再好,你也只能在垂直领域里面越走越远。灯光类企业的参观迎来了黄小军二次创业的第一个重要转折点,为什么做灯光的就不能数字化横向发展呢?

  第二站是控制类的企业,市场上做集成控制的企业少之又少,绝大部分控制类都是从开关做起,控制回路,销售开关,然后延展至一些软装、安防、摄像头,再延展控制空调、电视等;当控制的东西多了,慢慢你会发现如果互联没有价值,那它无疑是一种摆设,控制类企业的参观也迎来了黄小军二次创业的第二个重要转折点,为什么做灯光的就不能生产控制呢?

  第三站是拜访了国内雷士照明、佛山照明、三雄极光、欧普照明等企业,在讨论到LED数字化的时候,得到了三点反馈:第一、做灯的人做不了通信;第二、灯里加入芯片成本非常高,更没有厂商帮忙代加工;第三灯光变色的市场非常小。更多的人都会认为,当不了先驱,更做不了先烈,一定会死在半路上的。这个结果不但没影响到黄小军反而使他更加坚定的认为这个方向会成功。

  人们本该有更多的想象力,黄小军开始寻找新的突破口。汽车和电池的结合造就了电动车、飞机和卫星的结合成就了宇宙飞船。他心中始终有疑问,过去140余年,灯和开关都是分裂的,如果两者结合会不会有更好的发展与体验呢?开关的形状与位置是一定要一成不变的吗?数字化与需求又将该如何有机结合呢?

  因此,在那样一个国内照明企业还不多、没有参照物的年代,如何将照明与控制融洽自然地融为一体,且又兼具传统开关与智能开关的功能,对调调科技的整个团队来说,是一大挑战。经常面临的一个现状就是产品做出来市场接受度低,产品耐用性低,性价比低等一系列问题,经过漫长的市场打磨后,2018年才做出来可以市场销售的产品。

  “现在的五星级酒店基本上会给你两个操控方法:一个是遥控器控制,另一个是放在旁边的ipad,一开始出于好奇会用ipad来操作控制,最后经常用的还是遥控器,因为遥控器你会用,你觉得它好用,ipad用一段时间后你不用,是因为它不好用。”当聊到智能控制的时候黄小军表示目前市场上的智能照明产品多数为伪智能,不是单一靠手机控制的变色、动态单灯体,就是噱头十足的多功能开关,并未真正从使用者真实的体验出发,提供完整的智能照明生态。

  黄小军表示调调科技团队在陆续的案例实践中进行快速试错,历经一次次的升级迭代,最终确定瞄准家庭照明市场。在不同的时间、不同的用户、不同的场景、不同的心理健康状态、不同的身体条件、不同的情绪来使用光,给人营造一种舒适的环境。除了制造自己的数字光源智能灯,调调科技还通过无线Mesh网络技术组建灯与灯之间的连接,建立以移动开关为核心的控制体系,可依据使用者的实际的需求,设计成不同的造型与功能。此外,在黄小军的带领下,调调科技团队打造出了行业内独树一帜的智能照明系统——「调调选光」移动开关 · 数字光源,开创了家庭选光新模式。

  如今,整个中国现有的智能照明系统市场有200亿人民币,在2012年全球的传统照明市场就有2000亿美金,未来五到十年全球智能照明市场必定会超过2000亿美金,未来市场的红利一定在发明创造上,只有第一批研发产品者才能在市场中占据最大的利润。

  对于勇于探索商业模式的公司,时间即是成本;调调科技有过四年的蛰伏期,但在黄小军看来他并不为此感到惋惜,那些过去的调研与研发经历反倒成为企业快速成长的武器,谈及销售目标计划黄小军表示调调有一个3年小目标2020年5亿、2021年15亿、2022年底30亿的销售计划,目标实现的两个重要的条件是计划与执行力,市场空间与产品可行度已经经过考验,勤奋是国人的本能,3年30亿的市场目标努努力还是非常容易达到的。


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